-ѕриложени€

 -ћетки

13 знаков зодиака 8 марта ddfoto.ru esoterworld.ru scook.ru анимации анита луценко астрологи€ афоризмы битва экстрасенсов весна волосы гмо гороскоп гороскоп на 2013 год дача дети диета дизайн женские секреты женщина животные жизнь закат заработок в интернете здоровое питание здоровье знаки зодиака интересные факты интерьер йога как похудеть картинки керченский мост керчь керчьинфо кино клубника кошки красота крым крымский мост кулинари€ кухн€ любовь маги€ масленица мелодрама мистика мода мои фото море мост в крым мотиваци€ мудрость непознанное новости керчи новый год осень открытки отношени€ пасха поздравлени€ позитив полезные советы похудение праздник природа притча продукты психологи€ путешестви€ ребенок религи€ ремонт рецепты салаты самопознание семь€ сериал смотреть онлайн смс советы спорт спортивные упражнени€ статусы счастье туризм упражнени€ уроки фотографии фен-шуй фильм фильм мелодрама фото фото каждый день фотографи€ фотошкола онлайн цитаты эзотерика юмор

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 23.01.2010
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 74390



5 Ќј”„Ќџ’ ‘ј “ќ¬, ѕќ«¬ќЋяёў»’ ѕ–ќƒј“№ „“ќ ”√ќƒЌќ

„етверг, 15 јвгуста 2013 г. 09:56 + в цитатник

3646178_5 (604x382, 79Kb)«акон є1. ¬ы предсказуемы

¬ы входите в дверь ближайшего гастронома. ѕоверните голову направо. „то вы видите? ¬ сети магазинов Wal-Mart, Kroger, Whole Foods и многих других, в этом месте размещаетс€ отдел свежих овощей. Ќекоторые магазины пристраивают р€дом ещЄ и выпечку. » во всех этих магазинах расположение дверей и касс вынуждает вас сразу же свернуть направо.
 
”чЄные потратили не один год, анализиру€ наше поведение во врем€ шопинга, и пришли к выводу, что мы так же предсказуемы, как животные во врем€ миграции. ¬ы€снилось, что люди люб€т обходить магазин против часовой стрелки. ј следовательно, дела у магазина пойдут лучше, если установить двери справа, а не в центре или, того хуже, слева.
 
 
—овременный супермаркет так спроектирован, что вы невольно обходите его по определЄнному, продуманному специальными людьми, маршруту. «на€, что вы свернЄте вправо, они размещают самый свежий и соблазнительный товар там, где он первым попадЄтс€ вам на глаза. Ќе самый ходовой, заметьте — они понимают, что вы вр€д ли побежите в магазин среди ночи за кочаном капусты.
 
ќни знают, что если в этом месте окажетс€ полка с чипсами, вы просто схватите пакет и рванЄте пр€миком к кассе. ¬место этого они раскладывают там свежие овощи, у которых больше шансов произвести хорошее впечатление. ’итрость заключаетс€ в том, что магазин теперь автоматически будет вызывать у вас ассоциации со свежестью, при€тными запахами и €ркими красками умело разложенных овощей.
 
ѕосле того как они ослепили вас €ркими лимонами, €блоками и апельсинами, они ведут вас против часовой стрелки таким образом, чтобы определЄнные продукты возникали перед вами в самый подход€щий дл€ них момент, то есть, когда вы, скорее всего, уже дозрели, чтобы их купить. “о, что вам действительно нужно — кола, чипсы, молоко, €йца, нарезанный ломтиками сыр, по€витс€ перед вами только в самом конце.   тому времени ваша тележка будет доверху заполнена ерундой, которую вы даже не думали покупать.
 
ѕомните! »х цель — продержать вас в магазине так долго, как только возможно, и заставить вас обойти как можно больше стеллажей. ¬ы никогда не купите «перчик халапеньо на меду», если не узнаете о его существовании.
 
ѕочему это работает:
ћы знаем, что хождение по кругу — обычное дело дл€ стадных животных, слонов, например. Ќо никто вам точно не скажет, почему и люди ведут себ€ так же. Ѕолее того, как показали исследовани€, покупатели јнглии, јвстралии и японии предпочитают обходить магазин в противоположном направлении, то есть по часовой стрелке. —ам собой напрашиваетс€ вывод, что это как-то св€зано с прин€тым в этих странах левосторонним движением. —тало быть, если вы привыкли ездить по правой стороне дороги, в магазине вас неминуемо пот€нет направо, а потом по кругу, вдоль стены.
 
“ак или иначе, импульс этот действительно мощный. ¬ одном из магазинов ‘иладельфии попытались, ради эксперимента, вынудить покупателей входить в магазин слева и обходить его по часовой стрелке. ќни открыли левый вход, а справа поставили несколько столов с товаром. ѕредполагалось, что покупатели просто пожмут плечами, повернут налево и продолжат свой шопинг, как ни в чЄм не бывало. Ќе тут-то было! ќни стали пробиратьс€ к правому входу, проталкива€ между столами свои тележки «с упорством лосос€, плывущего против течени€».
 

«акон є2. Ќичто блест€щее вам не чуждо

Ёто почти физическа€ реакци€ — человек автоматически воспринимает вс€кую блест€щую вещь как ценную и модную. ћногим даже кажетс€, что их машина после полировки лучше едет. «Ёто не может быть тот же драндулет 1988 года, который € водил раньше! ѕосмотрите, как блестит!»
 
ј почему, как вы думаете, в хороших магазинах всЄ так сверкает?
 
 омпани€ Envirosell Inc. провела собственные исследовани€, и вы€снила, что пешеходы невольно замедл€ют шаг перед сверкающей витриной магазина. ћы ничего не можем с собой поделать.
 
ѕочему это работает:
Ќу, во-первых, мы знаем, что вс€кие блест€щие штучки люб€т не только люди. »звестно, например, множество случаев, когда птицы воровали драгоценности. ¬ 1990 году исследователи выдвинули любопытную теорию, объ€сн€€ нашу любовь к блеску врожденной способностью находить чистую, пригодную дл€ пить€ воду в дикой природе. ¬ далеком прошлом, когда биологические виды должны были беспокоитьс€ о таких вещах, така€ способность была нам очень кстати.
 
”чЄные показали участникам эксперимента четыре изображени€ воды, и предложили выбрать самое привлекательное. »спытуемые, особенно женщины, без колебаний указали на самую блест€щую картинку, причЄм увер€ли, что изображЄнна€ на ней вода должна быть лучшей и по качеству. ¬о второй части эксперимента учЄные заметили, что маленькие дети пытаютс€ лизнуть зеркальную поверхность или прижатьс€ к ней лицом. ≈сли им предложить выбор между обычной белой тарелкой и блест€щей, большинство выберет блест€щую, и попытаютс€ еЄ на себ€ нахлобучить. ѕоложите блест€щую тарелку на пол, и ребЄнок опуститс€ на корточки, как будто он собираетс€ напитьс€ из озера, и лизнЄт еЄ центр.
Ќикто из участвовавших в эксперименте детей не проделывал ничего подобного с белой тарелкой.
 
»з всего этого учЄные вывели теорию, что человек на ранней стадии своего развити€ обладал способностью распознавать блест€щие поверхности на больших рассто€ни€х, которую, в несколько изменЄнном виде, и передал нам по наследству. Ёти гены и заставл€ют вас приходить в лЄгкое волнение при виде света, отражающегос€ от гладкой поверхности.
 

«акон є3. ѕоход по магазинам доставл€ет вам удовольствие

Ёти рождественские каникулы, как и все остальные, не обойдутс€ без грандиозных распродаж с «выносом дверей», которые после дн€ Ѕлагодарени€ устраивает большинство супермаркетов. —отни обезумевших людей столп€тс€ в предрассветные часы не дл€ того, чтобы купить что-нибудь редкое или даже ценное, и уж, конечно, не дл€ того, чтобы накупить гору ненужных вещей.  айф от самого шопинга — вот ради чего это делаетс€. » магазины, пользу€сь нашей слабостью, превращают продажу неходового товара в насто€щий экстрим с мощным выбросом адреналина.
 
ћы привыкли посмеиватьс€ над фанатичными шоперами или женщинами, которые дн€ не могут прожить без покупки новой пары туфель, но позвольте вас спросить: вы играете в видеоигры? —кажите теперь, разве в вашей коллекции нет таких, в которые вы никогда не играли? ќпросы показали, что не менее чем у 10% из вас хран€тс€ игры, которые даже не были распакованы. —уществуют даже целые сайты, помогающие геймерам разделатьс€ с горой купленных, но так и не нашедших применени€ игрушек. ѕочему? ƒа потому, что геймеры получают больше удовольстви€ не от самой игры, а от еЄ покупки.
 
ќгл€дите свой дом. —колько из всех этих DVD-дисков вы действительно смотрели? » зачем вам 19-й сезон —импсонов? ¬ы действительно собираетесь сидеть и смотреть все 110 дисков, или вам просто хотелось их купить? –ади самой покупки?
 
ѕочему это работает:
ƒофамин. —тарый, добрый дофамин. Ёто вещество, которое вырабатывает мозг когда вы влюблены, принимаете психоактивные препараты или едите вкусную еду. ƒофамин оказывает вли€ние на все функции, имеющие отношение к поведению, познанию, движению и другим важным вещам, таким, как способность удерживать слюну во рту и кормить грудью. Ќе мог не упом€нуть кормление грудью.
 
» что ещЄ важнее, дофамин – привратник дл€ ваших эмоций, как положительных, так и отрицательных, а значит, он позвол€ет вам открывать, изучать и добиватьс€ чего-то нового.
 
Ѕолее того, его действие усиливаетс€, когда мы входим в новый магазин, или приезжаем в незнакомый город. »сследовани€ показали — мы чаще делаем дорогие и бессмысленные покупки во врем€ путешествий. », разумеетс€, не ради самой этой ненужной и дорогой вещи, а ради дофамина, всЄ того же могущественного дофамина… известного также, как «единственное, что делает жизнь более-менее сносной»
 
ќднако один способ победить систему всЄ-таки есть. ƒело в том, что нам доставл€ет удовольствие не сама покупка, а еЄ предвкушение (хот€ просто поглазеть на витрины всЄ равно недостаточно). ќстаЄтс€ только найти способ получать удовольствие от предвкушени€, ничего при этом не покупа€.
 

«акон є4. „исла – не ваш конЄк

ѕосле того, как —тив ƒжобс представил миру свой iPad, все разговоры о новом чуде техники крутились, главным образом, вокруг его неожиданно низкой цены. ¬сего 499 долларов! Ёто хороша€ цена дл€…
…подождите – дл€ чего? Ёта штука до того дн€ нигде не продавалась. ќна больше, чем телефон и дороже, чем нетбук. “ак с чего мы решили, что 499 долларов это хороша€ цена?
 
» ещЄ, почему магазины продолжают рисовать эти бесконечные дев€тки на ценниках? ƒаже обраща€сь к толпе здравомысл€щих людей с высшим образованием, они всЄ ещЄ предлагают нам купить нечто за 499 долларов вместо того, чтобы сказать: «это стоит п€тьсот баксов».  ак будто принимают нас за идиотов, неспособных сосчитать, что 499 меньше чем 500 всего на единицу? ћы уже раскусили эту хитрость, не правда ли?
Ќе факт.
 
Ќа самом деле, люди совсем не дружат с числами, чем магазины без зазрени€ совести и пользуютс€. —начала вы терпеливо ждЄте, когда пригл€нувшийс€ вам свитер по€витс€ на распродаже, чтобы сэкономить 10% от его цены, потом расплачиваетесь за него кредитной картой, котора€ начисл€ет свой процент. ¬ результате свитер обходитс€ вам дороже своей первоначальной цены.
 
ћы соблазн€емс€ относительно низкими ежемес€чными выплатами и берЄм кредит на долгий срок. ѕри этом мы не можем сообразить, что увеличива€ срок кредита, мы, тем самым, соглашаемс€ заплатить за тот же самый дом на 50 000 долларов больше.   тому времени, как вы станете владельцем этого дома, ему потребуетс€ капитальный ремонт.
 
ѕродавцы знают, что именно от них зависит насто€ща€ цена вашего дома. ¬ бизнесе така€ цена называетс€ «€корной». ѕредположим, вы идЄте в магазин бытовой техники и видите новый телевизор, который на 25% дешевле своей «обычной цены» или цены, «рекомендованной производителем». «атем вы гуглите, и вы€сн€ете, что цены, представленной как «обычна€», не существует в природе. ¬ы экономите 25 процентов от суммы, вз€той с потолка.
 
 ак же быть с ласкающей слух ценой 499 долларов за iPad? —воей привлекательностью она об€зана умело проведЄнной рекламной кампании. «адолго до по€влени€ новинки такие источники, как Apple Insider, например, старательно убеждали нас, что iPad будет стоить никак не меньше тыс€чи. “огда, представл€€ своЄ новое детище, ƒжобс не преминул ещЄ раз об этом напомнить. ќни вбили эту тыс€чу баксов в наши головы, поэтому сумма в 499 долларов показалась нам пуст€чной.
 
ѕочему это работает:
ѕредставьте себе три м€ча дл€ гольфа, лежащих в р€д.
“еперь представьте €щик, в котором лежит 4 258 таких м€чей.
Ѕьюсь об заклад, вы не только не сможете представить себе, как выгл€д€т 4 258 м€чей разом, вам не удастс€ даже прикинуть размер €щика, в который они могли бы поместитьс€. Ќаши мозги просто не приспособлены к тому, чтобы управл€тьс€ с такими числами. — точки зрени€ эволюции это не удивительно — сложные системы счислени€ были изобретены не раньше, чем 5 тыс€ч лет назад.  роме того, естественный отбор не брал в расчЄт математические способности.
 
»стори€ с 499 долларами против 500 – прекрасное тому подтверждение. ƒаже если умом вы понимаете, что никакой принципиальной разницы между этими числами нет, ваше сознание всЄ равно регистрирует эту разницу как существенную.
 
¬аш мозг не очень хорошо сопоставл€ет цифры с количеством чего-нибудь, существующего в реальном мире. Ёто происходит потому, что вы читаете цены, как и всЄ остальное, слева направо. ¬ы невольно придаЄте большее значение первому, что видите. ¬ы можете сколько угодно убеждать себ€ в обратном, но ваш мозг всЄ равно регистрирует 499 долларов скорее как «400 с чем-то», а не как «практически 500».
 
“е же исследовани€ показали: чем старательней мы пытаемс€ контролировать свои расходы, тем хуже это у нас получаетс€. ѕокупатели, которые пытаютс€ просчитать каждую копейку, нагружа€ товарами свою тележку, в результате ошибаютс€ примерно на 20%. ѕочему? ѕотому, что пресловутые .99 делают точный подсчЄт почти невозможным. ќтветьте быстро, сколько сто€т три банки пива по 2 доллара кажда€? Ќаверн€ка вы сразу нашли правильный ответ. ј три банки по 1.99? Ѕольшинству из вас понадобитс€ ручка и бумага.
 
—транно, но те покупатели, которые вели подсчЄты не так скрупулЄзно, определ€ли общую сумму в своЄм чеке намного точнее. ќни просто округл€ли и складывали цены, вместо того, чтобы пытатьс€ получить точную сумму и ошибитьс€. ’от€ дл€ развити€ математических способностей такие упражнени€ могут быть очень полезны.
ƒа здравствует невежество!
 

«акон є5. ¬аш вкус легко обмануть при помощи знакомого логотипа

ƒоверие к бренду оправдано, но лишь до некоторой степени. ≈сли вам нравилась ваша последн€€ “ойота, это прекрасный повод купить новую машину той же марки. ƒаже фанаты Apple не всегда были такими. ќни когда-то впервые купили какой-нибудь продукт этой компании и он, по всей видимости, им понравилс€.
 
Ќаступает, однако, момент, когда фирменный знак начинает играть с вами злую шутку. ¬ы начинаете переоценивать удовольствие, которое продукт известной марки в состо€нии вам доставить. —разу оговорюсь, что не имею в виду одержимых брендом дамочек типа «—екс в большом городе», посто€нно щебечущих о туфельках Gucci и сумочке Prada. ƒл€ них модный бренд необходим как знак принадлежности к высшим сло€м общества.
 
Ќет, € о другом:
¬ 1970 году компани€ ѕепси построила всю рекламную компанию вокруг эксперимента под названием «ѕепси бросает вызов». ќни разлили ѕепси и  олу в одинаковые стаканчики и предложили люд€м выбрать ту газировку, котора€ им больше понравитс€. Ѕольшинство американцев предпочли ѕепси. –екламна€ компани€ закончилась оглушительным успехом, а дела  ока-колы пошли под откос, она захлебнулась в своЄм сахарном сиропе, и с тех пор о ней никто больше не слышал…
 
ѕо крайней мере так должно было случитьс€. ¬место этого  ока-кола и по сей день продаЄтс€ по всему миру лучше, чем ѕепси. » это несмотр€ на то, что люди по-прежнему признают, что ѕепси вкуснее.
 
’уже того, в тестах, когда фирменные знаки напитков были открыты, результаты оказались пр€мо противоположными: увидев знакомый логотип на красной банке, люди отдавали предпочтение  ока-коле. Ётот феномен известен как «ѕарадокс ѕепси».
 
ѕохожа€ истори€ произошла, когда люд€м предложили попробовать вино разной стоимости. ¬ино за 90 долларов люди оценили как значительно более качественное, чем точно такое же, но с ценником в 10 долларов. ¬  итае есть очень дорогое пиво (44 доллара за бутылку), которое очень похоже на дешЄвую американскую бурду Pabst Blue Ribbon. ѕредприимчивые китайцы всего-то приклеили золотистую этикетку и взвинтили цену. » китайцы плат€т, потому что этикетка мен€ет вкус.
 
ѕочему это работает:
¬сЄ дело в двух полушари€х мозга, одно из которых отвечает за чувства (в том числе и вкус), а другое — за мышление и классификацию (т.е. определ€ет ваш выбор исход€ из опыта и знаний). ¬торое может перевесить первое, если с брендом или его логотипом св€заны достаточно при€тные ассоциации.
 
”чЄные сделали такой вывод, когда повторили эксперимент с ѕепси и  олой, одновременно сканиру€ мозг добровольцев при помощи томографа.
 
«—лепой» тест показал, что ѕепси в большей степени, чем  ока-кола возбуждает часть мозга, отвечающую за удовольствие. ќднако когда участникам эксперимента предложили напитки с открытыми логотипами, внезапно активизировались участки мозга, имеющие отношение к анализу. « ока это вкусно и вы еЄ обожаете» — твердит вам подсознание то, что успело заучить за годы рекламной кампании. » чувственное воспри€тие отходит на второй план. “ак что они и в самом деле могут промыть вам мозги и заставить вас любить что угодно.
 
  счастью наука пошла дальше и нашла решение. —огласно другому исследованию, те люди, у которых участки мозга, отвечающие за эмоции, были повреждены, тер€ли вс€кое почтение к бренду и выбирали ѕепси даже с открытой этикеткой.
–убрики:  ∆енские секреты/ ѕсихологи€
ћетки:  

ѕроцитировано 5 раз
ѕонравилось: 10 пользовател€м



Wasilinka   обратитьс€ по имени „етверг, 15 јвгуста 2013 г. 10:32 (ссылка)
—пасибо
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
ёмор_и_не_только   обратитьс€ по имени ѕонедельник, 19 јвгуста 2013 г. 21:50 (ссылка)
дур€т нас))
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку